【河北农信“一池两新万企”行动系列报道之八】沧州农商银行“一池两新万企”行动工作纪实

夏日的沧州，田野里翻滚着金色的麦浪，联合收割机在麦垄间划出整齐的线条。远处的智能玻璃温室中，无土栽培的番茄藤蔓上结着累累硕果。工业园的现代厂房上，光伏板矩阵如蓝色海洋铺展开来；厂房内，储能电池生产线上的机械臂正在组装最新一代钠离子电芯。

在产城融合的脉搏中，一场“金融春雨”正悄然降临——身着沧州农商银行红马甲的信贷员穿行于乡村田野和工业园区，他们手持移动终端设备为小微企业和新农人现场办理金融业务。他们用跨越城乡的金融服务丈量着乡村振兴的进度和产城融合的深度——就像大运河的水，既灌溉着麦田，也倒映着产业园的璀璨灯光。

截至6月30日，沧州农商银行在“一池两新万企”行动中，设定了共建28个“信用微企园区”的目标，走访目标园区内企业3294家，并为其中2507家企业建档；用信275家、金额12.13亿元。该行选定“双基”示范“根据地”53个，已完成评议18个，投放涉农贷款335户、金额1.34亿元。

金融支持实体经济，擦亮特色产业名片

清晨时分，位于孟村县辛店镇的中国管道装备产业园里早已机器轰鸣，重型卡车在园中穿梭不息，工人们正忙着将直径各异的弯头、法兰、阀门等装车发往全国各地。这里年产管道产品超500万吨，占全国市场份额近30%，孟村县“中国弯头管件之都”的称号实至名归。从城市供水到天然气输送，从消防工程到输油输气，孟村的管道正支撑着国家重大基建命脉，更成为沧州经济转型的强力引擎。

现如今，该产业园已入驻企业、商户500多家。今年3月23日，沧州农商银行孟村支行的工作人员积极与园区负责人对接，与中国管道装备产业园共建“信用微企园区”。截至目前，孟村支行的工作人员已走访管道企业和商户136户，预授信21户，发放贷款8户、金额3750万元。

据该产业园的总经理樊希圣介绍，孟村的管道产业历史悠久，现在已发展成管道加工、销售集散地，产品网络辐射全国。中国管道装备产业园里的商户，既有从事生产加工的，也有从事贸易和电商的，产业园帮助商户经营，为他们提供场地、物流、信息、展览交易等服务，进一步推动孟村的管道产业走上了高质量发展之路。

在帮助商户发展方面，沧州农商银行和管道装备产业园管委会的目标一致，双方携手，共同为商户提供专业服务。河北洲际重工有限公司（以下简称：洲际重工）是园区里一家管道装备企业，专注于生产法兰、管件、钢结构、石油套管等，同时开展进出口贸易业务。沧州农商银行孟村支行的工作人员在走访时得知，近期该公司订单增多，在采购原材料时有一定的流动资金缺口，期待获得银行的信贷资金支持。孟村支行的工作人员立即进行上门服务，简化信贷审批流程，快速发放贷款支持企业发展。

“6·18”电商节前，青县马厂镇工业区内的兴源制刷厂已备足了50万元化妆刷产品。通过网络平台，这些化妆刷可以销售到全国各地爱美的女性消费者手中，近年来，兴源制刷厂生产的高端化妆刷还出口到了韩国、欧洲市场。“化妆刷普遍采用动物毛，如兔毛、羊毛、松鼠毛等，高端的产品采用黄狼尾毛，一支可以卖到上千元。”该制刷厂的工作人员说道。

当前，随着女性消费者生活品质的提升，越来越多的女生开始化妆，这使得化妆品、化妆刷的需求也随之增长。在兴源制刷厂的车间里，60多位女工正在生产线上忙碌地操作着，按照称毛、梳毛、墩毛、压管、注胶等流程生产化妆刷。在她们手中，各种圆形、扇形等形状和不同颜色的化妆刷很快生产出来，等待打包发往全国各地。

电商平台有结账周期，15至30天才能回款，因此通过电商销售化妆刷的公司普遍流动资金承压。今年，沧州农商银行青县支行与当地化妆刷协会建立联系，经过集中评议，为62家化妆刷生产企业授信8200万元，还有10家等待审批，预计授信1500万元。青县支行为兴源制刷厂量身定制金融产品，最近发放了一笔500万元贷款以满足其经营所需。

如今，青县拥有250多家化妆刷企业，1000余家配套加工点，线上店铺超2000家，已形成覆盖原料处理、生产制造、电商销售的完整产业链。2024年，全县化妆刷年产值达30亿元，占全球市场份额30%以上，其中国内市场占有率超50%，高档化妆刷出口占比80%。沧州农商银行通过与青县化妆刷协会合作，打通产业链上下游，实现批量授信，用金融“活水”助力企业发展，擦亮了地方特色产业名片。

在“一池两新万企”行动中，沧州农商银行重点选定孟村支行、巨鹿支行、青县支行、南和支行、南皮支行、泊头支行和营业部作为第一梯队代表，由行长及相关领导班子成员与孟村管道园区、巨鹿装备制造园区、青县毛刷制造园区、南和车世界园区、南皮电镀产业园区、泊头经济开发区、崔尔庄红枣市场园区及一首诗商圈深入对接，积极签订战略合作协议。由政府牵头，银行对产业较为集中的园区实行“一园一策”管理，创新研发金融产品，支持产业发展。

对接龙头企业，推动乡村振兴走深走实

在孟村县高寨镇现代农业园区内，辰泰食品（河北）有限公司（以下简称：辰泰食品公司）的肉牛屠宰生产线正在不断运作着。现如今，该生产线每天可以分割100头以上的肉牛。经过排酸、冷藏后，精细化分割的牛肉制品发往山姆等高端超市，供消费者选购。

据辰泰食品公司负责人李俊义介绍，牛肉的品质由养殖环节决定。近年来，该公司创新探索“公司+村集体+养殖户+金融+保险”的“五位一体”合作模式，建立统一管理平台，真正做到了“从牧场到餐桌，品质有保证，产品可追溯”，实现一二三产业链融合发展，带动广大农户增收致富。

当前，该公司着力发展的养殖品种为安格斯肉牛，从牛犊开始饲养，要经过30多个月的育肥期。该公司将肉牛分给养殖户饲养，一年给养殖户6000元费用。同时，周边粮食种植户可以用秸秆换牛粪，牛粪还田后可以改良土壤充分利用，通过种植养殖业互补，发展循环经济。

按照李俊义的规划，预计三年内，辰泰食品公司的养殖规模将达到10万头，到2030年养殖规模达到30万头。该公司现如今建设了800亩安格斯肉牛养殖和育肥基地，此外还建设了占地20亩的熟食加工厂。肉牛繁殖慢、养殖周期长、资金占用多，厂房投资建设的资金需求大，这些都制约着公司的长远发展，沧州农商银行孟村支行工作人员通过走访对接，了解到该公司的相关情况，经过综合评估，为辰泰食品公司增加授信额度至2000万元，支持公司发展肉牛全产业链。

有的农村集体经济组织、养殖户需要建牛舍、采购饲料等，也有资金需求。对此，辰泰食品公司负责人李俊义表示，他将会介绍养殖户与沧州农商银行对接，尽力帮助每一位养殖户致富增收，实现共同发展。

据沧州农商银行工作人员介绍，新型农业经营主体作为农村信用体系建设工作的重要组成部分，是服务核心农业发展的主要环节，是进一步带动当地农业发展的核心力量，更是“一池两新万企”行动的主要服务对象。目前，沧州农商银行着力对接、服务农业产业的相关龙头企业、家庭农场、专业大户等新型农业经营主体、新业态。截至5月末，该行工作人员共对接客户60余户，贷款余额1.5亿元，较年初增长3138万元。

做强“根据地”建设，以点带面促繁荣

6月中下旬，献县商林乡农户种植的小麦已采收完毕，粮食经销商开始加大收购力度。接下来，农户要种植包括玉米在内的相关农作物及大棚蔬菜、瓜果等。“当前，商林乡着力发展木材产业、粮食收购和设施蔬菜种植，当地小商户较多，对于信贷资金的季节性需求强。”商林乡党委书记段福堂说道。

沧州农商银行献县支行积极对接商林乡各行业经营主体的资金需求，并在商林乡建设了两个金融便民服务站。此外，献县支行14位员工经常前往辖内22个行政村进行走访调研，全面摸清了3万户居民所从事的行业及资金需求。今年5月20日，双方签署《“一池两新万企”行动战略合作协议》，共商发展蓝图。

商林乡南宗村有456户居民，人口2100人左右，其中符合“双基”建档年龄段的居民有430户。截至目前，献县支行已基本完成对南宗村的建档评级，授信户数16户，用信户数12户，用信余额440万元，户均用信额36.67万元。接下来，献县支行将继续降低融资门槛，开发金融产品，切实做到服务下沉、产品适配，以更实的举措推动商林乡经济高质量发展。

近期，任丘市梁召镇北姜村村民迎来了好消息，沧州农商银行任丘支行在该村开展整村授信和集中评议，围绕家庭资产与收入、年龄结构、社会诚信、文明行为、健康与婚姻状况、负债与信用记录实行百分制量化考核，农商银行根据评分结果开展差异化授信，特优户可获信用贷款30万元，并给予一定的利率优惠。

此项活动是沧州农商银行“一池两新万企”行动开展新“双基”共建工作，联合梁召镇政府创新推出的“文明信用+模式”，打造出“信惠梁召”这一“政银”合作基层治理新品牌。梁召镇党委书记彭建文指出，沧州农商银行以信用评分为纽带，将乡风文明建设与金融服务深度融合，构建出“文明行为—信用积累—金融奖励—治理提升”的良性循环。“诚实人、守规矩的人能享受低利率高额度的信贷资金支持，得到实惠，这会激励和引导更多的村民诚实守信、遵纪守法。”彭建文说道。

2024年底，沧州农商银行任丘支行对梁召镇3个村开展评议和整村授信，发放贷款500万元，今年扩展到8个村，对27户村民发放贷款1390万元。任丘支行工作人员介绍，对村民的评分实行动态管理，每半年开展政策评估，参与志愿服务、获评文明家庭等可以加分提级，非法占地、拖欠贷款等立即降级，暂停用信资格。

“信惠梁召”行动开展以来，村民诚信意识显著增强，失信行为同比下降75%；孝亲敬老、热心公益蔚然成风，文明家庭评选参与度同比提升60%。该行发放的信贷资金有力支持农户创业和产业升级，试点的8个村年均增收12%，实现基层治理与经济发展双丰收。梁召镇党委书记彭建文指出：“现在，‘信用即资本’成为梁召镇的乡村新风尚，镇政府与沧州农商银行合作，开创出了基层治理现代化的新路径。”

数字转型科技赋能，协同作战全力保障

在“一池两新万企”行动中，沧州农商银行通过数据筛选，为业务人员提供数据分析工具和服务，以业务、问题为导向，让数据应用和分析走进员工工作中，激发各层人员对数据的认知和运用。

该行与献县农业农村局等有关部门合作，通过农业全产业链数字化平台实现实时数据监测、预测预警、辅助决策、行业监管等功能，促进农业数字化升级；引入平台数据，汇总整合新“双基”客户调查数据和新“三信”小微企业全量数据等内外部大数据，搭建要素齐全、数据精准、具有银行特色的投融资服务数据平台，研发准入、营销、授信、预警、风控等业务模型，嵌入信贷业务流程，促进银行“一业一品”快速发展，提升小微企业金融服务效能。

根据支行提出的业务需求，专人进行研究及制定办法。全行“双基”管理系统定期进行维护及统计，为支行实时调配站点信息，保障业务开展。各条线及各部门协同作战，全力配合支行工作，提供强有力的机制保障。

下一步，沧州农商银行将运用更多的科技手段，实现无纸化线上办公，为构建新“双基”共建工作提供有效的科技保障；增强团队协作，让工作全流程管控、全线上处理，让工作内容和工作结果都能可视化管理；积极开展园区专题对接会、“政银企”对接会、专题活动等，完善客户信息库，提高走访质效，为全面实现金融服务精准“滴灌”提供有力保障。

当沧州农商银行的金融“活水”通过“红马甲”的“毛细血管”浸润城乡每个角落，便成就了“狮城大地”最动人的故事。农商银行的专业工作，既守护着麦香里的千年农耕文明，也托举起“数智新城”的产业梦想，用有温度的服务书写出“金融为民”的时代答卷。

晨光中的沧州大地，渤海湾畔的渔船正启航，孟村的管道装备产品即将发往全国各地，献县蔬菜大棚里的水雾折射出彩虹——这幅城乡共进的画卷里，沧州农商银行的足迹清晰可辨。站在京津冀协同发展新起点，沧州农商银行正以下沉的姿态重构服务脉络，每一个支行网点都是产融结合的孵化器，每一位红马甲信贷员都是农商银行的窗口。当金融的齿轮与时代的钟摆同频，这片土地终将收获更饱满殷实的明天。

作者：党云帆 王海潮 李吉森